您的当前位置:万维学院 >

重新定义新用户 | 如何破解新用户增长难题?

时间:2016-08-19

image

互联网金融平台在导入新用户的过程跟游戏行业比较类似。在游戏里,新用户需要在新手村完成一系列的学习任务后才能进入玩家角色。游戏区别于电商等行业的是:不把新手当做一个节点,而是一个完整的新手成长过程,这个比较符合互联网金融行业的用户特征。

那这个过程应该如何去引导,从哪些维度去引导用户成长,首先看一下这个图:

image

新手期

新手成长可以从4个维度来划分:投资次数、投资金额、投资的品类和投资周期。每个维度需要设定一个目标值(具体的数值请根据自己业务的需要去设定),如果用户达到了这个目标值,就可以过渡成为成熟用户。新手转化这个阶段的运营就算结束,转向下一个阶段的运营。

互联网金融用户的特点是先体验后投资,投资金额由少到多。运营需要做的就是在每个环节做好对应的运营手段,推进用户快速成长。下面我们就每个维度给大家做详细的讲解。

1、 从试探性投资,到放心投资,投资金额由少到多

通过数据发现,互联网金融平台首次投资用户里面存在大量的几十元,一百元,几百元这样投资金额的用户,这些投资金额反应的就是典型的尝试性投资心理。

用户首次投资各个环节的体验对于用户是否复投产生了非常大的影响。新用户首次投资是尝试性投资,金额比较低,随着投资次数的增加投资金额也会逐渐的 增加。我们把用户投资金额划定一个区间,用户在投资金额未达到多少之前都属于新用户,需要持续的通过运营引导用户增加更多投资金额。如果一个用户投了5 次,但是累计加起来都不到500块钱,那这依然不是一个成熟的投资用户,这类用户要么是羊毛党,要么就是对于平台还存在顾虑;

2、 引导用户感受平台的提现速度

用户初期投资最核心的诉求不是利率的高低,而是资金的安全性,能否让用户感受到资金的快速存取,直接决定了用户是否再次把钱存进来,存更多钱进来;

3、 收益率

通过打造新手差异化的价格歧视,刺激用户完成新手期的投资额度。如特权标,设计一定的额度,这个额度设计的逻辑是,多大额度能把一个新用户转化成成熟投资用户;

4、 投资次数

设计新手特权组合,引导用户完成多次投资。除了特权标、体验金、还有翻倍券等组合福利特权,通过福利的设计引导完成完成从首投到复投,最后一直到完成5次投资。

image

用户生命周期模型之购买次数

5、 跨品类倒流

引导用户变成一个多品类投资用户。只投资活期的用户价值和既投活期又投定期的用户价值差别是很大的,只投短期定期和投中长期定期的用户价值又很大。如何引导用户从投活期向投定期转变,以及投资更长锁定期的理财产品,是一个用户是否真正走向成熟的关键;

6、 投资周期

给新用户划定一个新手存续期,给新用户一个认知平台的过程。用户的投资时间间隔会随着用户的成熟而逐渐缩短。尽可能的让用户在最短的时间内增强对于 平台的认知,更容易促进用户转化。一旦用户间隔时间过长就需要重新认知,很多新手转化策略就会事倍功半。用户在多长时间内最容易形成转化,我们给用户一个 默认的时间周期值,只要在这个最短的时间周期内,不管用户发生什么交易行为,我们可以都把用户当做是新用户,比如7天或15天。

全疆服务指南: 乌鲁木齐网站建设 企业网站网站建设 电商网站网站建设 克拉玛依网站建设 石河子网站建设 营销型网站网站建设 五家渠网站建设 电商型网站网站建设 阿拉尔网站建设 图木舒克网站建设 喀什网站建设 阿克苏网站建设 和田网站建设 吐鲁番网站建设 哈密网站建设 阿图什网站建设 博乐网站建设 昌吉网站建设 阜康网站建设 米泉网站建设 库尔勒网站建设 伊宁网站建设 奎屯网站建设 塔城网站建设 乌苏网站建设 阿勒泰网站建设 哈密地区网站建设 吐鲁番网站建设 阿克苏网站建设 喀什网站建设 和田网站建设 塔城网站建设 阿勒泰网站建设 伊犁网站建设 博尔塔拉网站建设 昌吉网站建设 巴音郭楞蒙网站建设 克孜勒苏柯尔克孜网站建设 和布克赛尔网站建设 木垒网站建设 巴里坤网站建设 焉耆网站建设 塔什库尔干网站建设 疏附网站建设 疏勒网站建设 英吉沙网站建设 泽普网站建设 莎车网站建设 叶城网站建设 麦盖提网站建设 温宿网站建设 库车网站建设 沙雅网站建设 新和网站建设 拜城网站建设 乌什网站建设 阿瓦提网站建设 柯枰网站建设 和田网站建设 墨玉网站建设 皮山网站建设 洛浦网站建设 策勒网站建设 于田网站建设 民丰网站建设 鄯善网站建设 托克逊网站建设 伊吾网站建设 阿克陶网站建设 阿合奇网站建设 乌恰网站建设 精河网站建设 温泉网站建设 呼图壁网站建设 玛纳斯网站建设 奇台网站建设 吉木萨尔网站建设 轮台网站建设 尉犁网站建设 若羌网站建设 且末网站建设 和静网站建设 和硕网站建设 博湖网站建设 伊宁网站建设 霍城网站建设 巩留网站建设 新源网站建设 昭苏网站建设 特克斯网站建设 额敏网站建设 沙湾网站建设 托里网站建设 裕民网站建设 布尔津网站建设 富蕴网站建设 福海网站建设 哈巴河网站建设 青河网站建设 吉木乃网站建设

公众账号:wanweizhitong 企业邮箱:870910915 联系电话:400-606-9226 咨询电话:15999166850 公司地址:新疆·乌鲁木齐·友好北路·昊泰大厦

Copyright © 2016-2021 新疆万维智通网络科技有限公司 版权所有 新公网安备 65010502000014号